3
✓ Tamamlandı · 01/09/2025
Pazarlar ve Pazara Giriş
Pazara giriş kanalları ve rekabet konumlandırması.
Pazara Giriş Kanalları
- Sektör Dernekleri (%40): 3.500+ üye, webinarlar (%15 gelir payı)
- ERP Danışmanları (%35): SAP uygulamacıları (%20 komisyon)
- Doğrudan Satış (%25): 50 deneme yöneten iç satış
Rekabet Konumlandırması
- “SAP’nin özel CMS’ine karşı WordPress” gibiyiz — daha az güçlü ama KOBİ için mükemmel
- SAP €1.500/ay ve 6 aylık kurulumla başlar; biz €299/ay ve 2 saatlik kurulum
- Blokzincir doğrulamamız denetçi konuşmalarını bitirir
Pazar Genişlemesi
- 2. yılda Almanya, ardından AB geneli
- SAM: €850M
- CAC/LTV oranı: 16x
Müşteri Tutma
- Tasarruf gösteren haftalık otomatik raporlar tutmayı %72’den %91’e çıkardı
- Müşterilerin %30’u 6 ay içinde premium özellik ekliyor (€99–199/ay)